Eine Investition in den Kauf von PV-Leads kann für Solarunternehmen eine äußerst sinnvolle Strategie sein, um mehr Projekte zu gewinnen. Jedoch gibt es einige Dinge, die den Erfolg mit eingekauften Leads einschränken. In diesem Blogbeitrag werden wir uns fünf entscheidende Aspekte ansehen, auf die du unbedingt achten solltest, wenn du Photovoltaik Leads kaufen möchtest.
Egal, ob du bereits in diesem Geschäftsfeld tätig bist oder darüber nachdenkst, in den Markt für Solarenergie einzusteigen. Diese Informationen werden dir dabei helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und das Beste aus deiner Investition herauszuholen.
In unserem Youtube Video bekommst du einen genauen Einblick:
Was sind überhaupt eingekaufte PV-Leads und woher kommen sie?
Eingekaufte Leads sind Kontaktdaten von potenziellen Interessenten, die Bedarf an einer Solaranlage, Wallbox oder auch anderen Lösungen gezeigt haben. Die Herkunft dieser Leads kann vielfältig sein.
Zumeist stammen sie von Anbietern wie Marketingagenturen, Datenhändlern oder Online-Plattformen. Die Informationen über Interessenten werden über verschiedene Quellen erhoben, darunter Online-Formulare, Umfragen, Webseitenbesuche oder Social-Media-Aktivitäten.
Die Daten sind oft in Form von Kontaktlisten oder Datenbanken verfügbar und enthalten in der Regel grundlegende Informationen wie Name, Kontaktinformationen und möglicherweise auch spezifischere Angaben wie den Standort des Interessenten und seine Interessen im Zusammenhang mit PV-Produkten oder -Dienstleistungen.
Wann und für wen lohnt es sich PV-Leads zu kaufen?
Grundsätzlich ist der Kauf von PV-Leads für kleine, mittelständige und große Unternehmen interessant. Die Größe des Unternehmens ist dabei eher zweitrangig. Viel wichtiger ist die Auswahl der Strategie und die Art und Weise der Neukundengewinnung. Denn das ist doch das Ziel, oder?
Im Vergleich zu anderen Vorgehensweisen (welche weiter unten noch beschrieben werden) solltest du beim Einkauf von PV-Leads beachten, dass deine Wettbewerber diese Kontakte ebenfalls kaufen können und sehr wahrscheinlich auch tun!
Demnach kannst du davon ausgehen, dass einige der eingekauften Photovoltaik Leads bereits kontaktiert wurden, ein Angebot vorliegen haben oder sogar schon ihre Lösung verbaut bekommen haben.
Kurz gesagt, du wirst wahrscheinlich einige Kontaktversuche benötigen, bis du den sogenannten „Golden Nugget“ gefunden hast. Dennoch kann es sich bei genügend Bemühung und Vertriebseinsatz lohnen, Photovoltaik Leads zu kaufen, um neue Kunden zu gewinnen.
Achte auf diese 5 Dinge, wenn du Photovoltaik Leads kaufen möchtest
1. Den optimalen Anbieter wählen
Nicht alle Lead-Anbieter sind gleich. Führe gründliche Recherchen durch und wähle einen vertrauenswürdigen Partner. Überprüfe Referenzen, lese Erfahrungsberichte von ähnlichen Kunden und frage nach der zulässigen Stornoquote (d.h. wie viele Leads du stornieren kannst, wenn sie unbrauchbar sind).
2. Die benötigte Menge bestimmen
Überlege genau, wie viele Leads du wirklich benötigst. Es macht keinen Sinn, eine übermäßige Menge zu kaufen, wenn du sie nicht effizient bearbeiten kannst. Außerdem steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sich ein Kontakt bereits für einen anderen Anbieter entschieden hat, je mehr Zeit verstrichen ist. Finde die für dich passende Menge.
3. Eine Zielgruppenanalyse durchführen
Definiere die Eigenschaften deiner Zielgruppe genau. Stelle sicher, dass dein Angebot den Bedürfnissen deiner Kunden entspricht. Eine präzise Zielgruppenanalyse hilft dir sicherzustellen, dass du die richtigen Leads kaufst, die wirklich zu deinem Angebot passen.
4. Die Lead-Qualität prüfen
Die Qualität der gekauften Leads ist entscheidend. Achte darauf, dass die Leads aktuell und hochwertig sind. Bei vielen Anbietern erhältst du beispielsweise Anfragen von vor zwei Jahren, die weniger wertvoll sind als aktuelle Anfragen. Zudem spielt es eine Rolle, wie viele Mitbewerber denselben Lead erworben und erhalten haben. Je weniger Konkurrenz, desto besser.
5. Eingekaufte Leads schnell bearbeiten
Der letzte und wichtigste Punkt ist, wie du die gekauften Leads effektiv bearbeitest. Da mehrere Anbieter auf die gleichen Leads zugreifen, sind gut strukturierte Vertriebsprozesse entscheidend. Hier zählt jede Minute, denn oft gewinnt der Anbieter, der am schnellsten reagiert und das Vertrauen der potenziellen Kunden am frühesten gewinnt.
Alternative Wege zur Lead-Gewinnung in der Solarbranche
1. Kooperationen & Empfehlungen
Kooperiere mit anderen Unternehmen in der Solarbranche, um zusätzlich neue Neukunden zu gewinnen. Du könntest beispielsweise Aufträge von größeren Solarunternehmen erhalten und in einer bestimmten Region als Montagepartner agieren. Darüber hinaus könntest du ein Empfehlungsprogramm anbieten, bei dem zufriedene Bestandskunden deine Dienstleistungen weiterempfehlen und eine Provision erhalten, wenn die Empfehlung für dich zu einem Auftrag führt.
2. Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Langfristig betrachtet ist eine starke Online-Präsenz entscheidend. Optimiere deine Website und erstelle SEO-optimierte und kundenrelevante Inhalte, um organisch mehr Besucher auf deine Website zu ziehen und dadurch mehr Anfragen zu generieren. Beachte, dass diese Strategie erst nach etwa einem bis zwei Jahren beginnt, ihre volle Wirkung zu entfalten.
3. Suchmaschinenwerbung (SEA)
Der schnellste Weg, unabhängig zu wachsen, ist bezahlte Werbung auf Plattformen wie Google und Meta. Dort suchen Interessenten in Echtzeit gezielt nach Solarprodukten und -dienstleistungen. Du kannst sie direkt mit deinem attraktiven Angebot ansprechen, um kurz- und langfristig zahlreiche qualitativ hochwertige Anfragen aus dem Solarbereich zu generieren. Der Vorteil besteht darin, dass sich Interessenten mit deinem Unternehmen identifizieren können und du unabhängig von Lead-Portalen bist, auf die jeder Solarunternehmer zugreifen kann. Dadurch steigt die Abschlussquote, und du sparst erhebliche Ressourcen.
Fazit – Photovoltaik Leads kaufen
Zusammenfassend lässt sich festhalten, dass der Kauf von PV-Leads ein effektiver Weg für dich sein kann, um zusätzliche Neukunden zu gewinnen. Dennoch solltest du die genannten Aspekte berücksichtigen und gut strukturierte Vertriebsprozesse etablieren, bevor du dich für diese Strategie entscheidest.
Es ist wichtig zu beachten, dass viele Solarunternehmen auf die gleichen Leads zugreifen, was die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses verringern kann. Daher solltest du alternative Ansätze zur Kundengewinnung in Betracht ziehen, um dich unabhängiger von gemeinsam genutzten Lead-Quellen zu machen. Diese Strategien sollten sorgfältig auf deine individuelle Situation und deine Unternehmensziele abgestimmt sein, um das Wachstum nachhaltig zu steigern.
Wenn du weitere Fragen hast oder Unterstützung bei deiner Lead-Generierung oder im Vertrieb benötigst, zögere nicht, uns zu kontaktieren.
